“不好意思，我这里有客户，麻烦去休息厅稍作休息。”“昨天的订单刚发出，等这边有适合你们工厂的订单了，我再和你们联系。”……近日，在位于石门镇的桐乡市邦辰纺织品有限公司总经理办公室，90后的吴宇访客、电话不断，恨不得多复制几个“AI吴宇”，分身来应对各种事情。

“今天还算可以了，最忙的时候一天接待了15波客户，那真的要跑起来，腿都要冒烟了。”这种忙碌的背后，是企业订单的暴增，仅今年一季度，销售额就同比增长了28%。

今年外贸生意难做，这是许多企业共同心声，为何邦辰能在今年逆袭上扬？吴宇给出的秘诀是提早布局，站在客户的角度做产品。

四五年前，吴宇开始扩大自己的订单版图，逐渐在中东、东欧、南美等60多个国家建立客户资源。去年，吴宇的两家外贸公司销售额同比增长43.1%，增幅喜人。

“10年前，我们从一间办公室起家，当时主要通过国内展会来建立客户资源，做得多了，客户资源也逐渐多元化。”吴宇坦言，这样布局的优势，好比把“鸡蛋分散在多个篮子里”投资，跳开了受限的窘境，呈现“东边不亮、西边亮”的良好态势。

同时，吴宇和团队大胆创新，在国外建立地区经理制度。这些地区经理肩负重任，负责与当地客户对接、交流，深入了解不同国家和地区的市场需求与文化差异，让产品更好地适应全球市场的同时，处理货物到达后的清关、运输等流程，更好地把服务送到客户心坎上。

最近，让吴宇开心的是经过他和团队的努力，一举拿下了4个大客户。“有个大客户我们攻了2年多时间，最近刚下了200多万元的订单，很有成就感。”吴宇说。

作为外贸公司，没有自己的加工厂，轻资产的运作模式也给了吴宇更多的资金大展拳脚。为了找寻到合适的加工厂，他把眼光放到省内外，广撒合作网，寻找优质的代加工厂，力求将产品做到极致。10年时间，企业已经与200多家加工厂建立了深厚的合作伙伴关系。

“今年沙发面料工厂都在卷价格，但我们经过几年的布局，已经不再局限于打价格战了，我们更倾向于产品市场认可度、产品款式以及产品质量等叠加因素。”吴宇告诉记者，他们外贸公司前后开发了超千款面料，未来还将继续主攻款式和质量。同时，重点往窗帘、床品面料等方面倾斜，广开国外市场，抢占更多的“市场蛋糕”。